Go to Market Clarity Sprint
Vorbereitung & Reflexionsfragen Einleitung
Dieses Dokument dient ausschliesslich der mentalen Vorbereitung auf unser gemeinsames Gespräch.
Ihr müsst nichts ausformulieren, nichts vorbereiten und nichts vorab festhalten. Es geht nicht darum, fertige Antworten zu haben oder Lösungen zu liefern.
Bitte nutze die Fragen lediglich zur Reflexion. Wir gehen im Gespräch gemeinsam darauf ein, vertiefen relevante Punkte, und ich übernehme die Strukturierung und die Notizen.
Das Ziel ist ein offener, ehrlicher Austausch, nicht ein Frage Antwort Interview.
🔍 Fokus & Zielbild
- Was ist aus eurer Sicht das wichtigste Ziel für dieses Jahr?
- Woran würdet ihr Ende Jahr merken, dass es ein erfolgreiches Jahr war?
- Was darf dieses Jahr bewusst nicht passieren?
👥 Kunden & Positionierung
- Wer sind eure idealen Kunden heute?
- Gibt es unterschiedliche Kundentypen oder Personas?
- Warum entscheiden sich Kunden konkret für euch?
- Welches Problem löst ihr besser als andere?
- In welchen Situationen seid ihr besonders stark?
🏇 Wettbewerb & Abgrenzung
- Wen seht ihr als eure Hauptkonkurrenz?
- Wo seid ihr klar anders oder besser?
- Wo unterscheidet ihr euch aktuell noch zu wenig?
- Was macht euren Ansatz wirklich einzigartig?
💰 Angebote & Pricing
- Wie sehen eure Angebote heute aus?
- Wie erklärt ihr euren Wert im Verkauf?
- Wo entstehen Unsicherheiten oder Diskussionen beim Preis?
- Welche Leistungen könnten klarer strukturiert oder paketiert werden?
👔 Sales Prozess
- Wie kommt heute ein Deal zustande?
- Was passiert vom ersten Kontakt bis zum Abschluss?
- Wer ist im Sales wofür verantwortlich?
- Was funktioniert gut, was fühlt sich mühsam an?
- Wie betreut ihr eure Bestandskunden (Sales Ownership)?
📢 Marketing & Sichtbarkeit
- Wie werden heute neue Kunden auf euch aufmerksam?
- Welche Kanäle funktionieren gut?
- Wo investiert ihr Zeit ohne klaren Effekt?
- Gibt es eine klare Marketingstrategie oder eher Einzelaktivitäten?
📈 Produktisierung & Skalierung
- Welche eurer Leistungen sind heute gut wiederholbar?
- Wo steckt viel manuelle Arbeit, die man vereinfachen könnte?
- Welche Angebote könnten standardisiert werden?
- Welche Formate eignen sich als Einstieg für neue Kunden?
🤝 Partnerschaften & Ecosystem
- Welche Partner spielen heute eine Rolle für euch?
- Wie entsteht gemeinsamer Mehrwert für Kunden?
- Welche Partnerschaften funktionieren gut?
- Wo seht ihr ungenutztes Potenzial?
🎨 Kultur & Projektauswahl
- Was macht für euch ein wirklich gutes Projekt aus?
- Welche Projekte machen euch stolz?
- Wann sagt ihr bewusst Nein?
- Welche Art von Arbeit wollt ihr in Zukunft mehr machen, welche weniger?
Prioritäten
- Wenn ihr euch auf maximal zwei Themen fokussieren müsstet, welche hätten den grössten Impact?
- Was kostet euch heute am meisten Energie ohne viel Nutzen?
- Wo wünscht ihr euch aktuell am meisten Klarheit?
Diese Fragen sind ein Denkrahmen, keine Checkliste. Alles Weitere entsteht im Gespräch. Wir greifen die Punkte gemeinsam auf, vertiefen sie dort, wo es sinnvoll ist, und halten die relevanten Erkenntnisse fest.